O termo copywriting como estratégia de vendas parece bom demais para ser verdade. No entanto, este é o principal objetivo de estabelecer técnicas de escrita. O copywriting torna possível apresentar argumentos que desencadeiam uma emoção no leitor. Sem qualquer manipulação, o objetivo é incentivar a compra.
O essencial do copywriting como estratégia de vendas
Vamos começar por perceber um facto muito simples. Querer vender demais mata a venda. Quando o conteúdo é muito focado em marketing, deixa de impactar consumidores informados, acostumados e conectados. Estes detetam o esquema e não convertem. Para evitar este erro, é necessário conhecê-los. Nesse sentido, é fundamental colocar o cliente no centro da comunicação e do discurso.
Personalize o seu conteúdo. Aborde um leitor em vez de um mecanismo de pesquisa. Isso não impede de levar em consideração os requisitos de SEO, mas deve ser feito de maneira discreta. E, colocando-se sempre do lado do seu público-alvo. Não entre em explicações técnicas que apenas um público especializado pode entender. Pelo contrário, fale com argumentos simples, verdadeiros e poderosos.
Visualize as necessidades do cliente
É essencial que identifique os problemas e as preocupações do seu cliente. Ao preparar a sua escrita com antecedência, é importante que toque no coração dos seus leitores. Redação para vender é como tiro com arco. Só tem uma flecha, cabe-lhe a si não errar o alvo.
Ao conhecer a relutância do seu público, conseguirá responder de forma mais acertada, o que facilitará a venda do seu produto ou serviço. A compra decorre de uma necessidade, para a qual deve fornecer uma solução. Este é o seu trabalho como redator.
Veja o seguinte exemplo:
Um redator procura uma formação porque o seu artigo WordPress não está a ganhar visibilidade e recebe muito pouco tráfego. Impossível ultrapassar as dez visualizações e os comentários não existem. Ele está preocupado, frustrado e com inveja de outros bloguers. Não entende o que há de errado com a sua estratégia. Portanto, a formação seria apropriada. Sim, mas… Para vender esta formação, é essencial apresentar as coisas de tal forma que ele diga para si mesmo: “Esta pessoa entendeu tudo, ela poderá ensinar-me”. Para alcançar este resultado, é necessário cumprir alguns critérios. Então o que fazer?
- Mostre ao seu cliente-alvo que o entende
- Demonstre as suas habilidades como formador, explicando o conceito de forma simples
- Destaque o feedback do cliente e a prova social
- Termine com um CTA que inclua um verbo no imperativo e um limite de tempo (imediatamente, agora…)
Valorizar as vantagens e benefícios do copywriting como estratégia de vendas
Seduza os seus potenciais clientes com todas as coisas maravilhosas que o seu produto ou serviço oferece. No entanto, é importante ser transparente e não usar uma quantidade excessiva de superlativos. É essencial:
- Manter a credibilidade
- Fornecer o máximo de informações relevantes e fáceis de entender
- Basear em factos reais
- Transmitir apenas a verdade, o copywriting não se baseia na mentira
O objetivo é mostrar o produto enquanto mostra aos seus leitores que entende as suas necessidade. Todas as informações que fazem parte do copywriting destinam-se a atender essas mesma necessidades. E não para vender. É o facto de fornecer uma resposta clara e rápida que motivará automaticamente a compra. Coloque-se no lugar do seu cliente ideal e demonstre empatia. Graças a essa abordagem, os potenciais clientes estarão mais dispostos a clicar no botão “validar o meu pedido” ou “solicitar um orçamento”.
Transmita confiança
Os processos de compra online, geralmente ficam pelo botão “completar pedido”. Porquê? Pois bem, porque o comprador precisa de sentir confiança para validar a transação. O que é completamente normal. Portanto, deve sempre tranquilizar o seu público sobre o que acontecerá após a venda ser consumada. Mostre detalhes sobre as datas de entrega, o serviço pós-venda, o envio do e-mail de confirmação. Além disso, destaque também os meios de contacto. Resumindo, ofereça todas as informações necessárias. Isso vai tranquilizar e gerar confiança.
Copywriting como estratégia de vendas é um ato de equilíbrio. Precisa de oscilar constantemente entre o marketing real e a criação de um vínculo com o comprador. Além disso, deve também ter em conta os algoritmos do SEO, que são ainda mais reis que o próprio cliente. Só eles decidem se o seu conteúdo é confiável ou não. Claro, existem muitos parâmetros a serem levados em consideração. Mas, com prática e uma abordagem adaptada ao seu negócio, você se tornará um verdadeiro profissional.
Última recomendação para ganhar visibilidade: utilize as ferramentas KWFinder e SemRush. Estas são excelentes auxiliares na criação de conteúdo. Vão permitir que o seu negócio flua e cresça.
Se necessário, não hesite em recorrer aos nossos especialistas. As nossas equipas colocam o seu conhecimento e experiência ao serviço da sua empresa. Obtenha uma estratégia de vendas à medida, personalizada e adaptada aos seus objetivos profissionais.
