Comment augmenter votre lead generation ? Il faut susciter l’intérêt de la cible et générer chez elle un sentiment de confiance.
Comment mettre en place une stratégie de lead generation sur le long terme ? Gagnez la confiance de vos clients et tenez vos promesses. Ils parleront de vous autour d’eux et reviendront avec un panier moyen plus élevé.
Peut-on acheter un lead ? Oui, les agences de marketing ont des contacts dans chaque domaine d’activité. Il reste préférable d’éviter l’achat de listes bien souvent obsolètes.
La génération de lead est un sujet qui fait couler beaucoup d’encre. Quel entrepreneur n’a pas envie de voir décoller le nombre de clients et de visiteurs sur son site ? L’un des secrets pour réussir ce tour de force est simple : il faut susciter leur intérêt.
Comment parvenir à ce résultat ? Quelles sont les techniques pour accrocher l’attention des internautes ?
Lead generation : 10 astuces pour intéresser les prospects
Des millions de sites internet émergent chaque jour sur la Toile. Il est essentiel de se démarquer. L’une des méthodes consiste à accrocher l’attention de l’internaute et à la conserver. « Facile à dire ! » vous dites-vous. Pour autant, il existe de nombreux leviers qui captivent la cible et la convainquent de lire la totalité du contenu.
Penser à un titre accrocheur afin d’avoir un bon marketing
Le titre est le plus important. Il doit non seulement annoncer clairement l’objet du contenu, mais le faire sous un angle inédit. Tenez vos promesses, répondez dès les premières lignes aux questions énoncées dans le titre. L’internaute ne se sentira pas floué et aura envie de parcourir votre contenu. Pour conserver son attention, faites des H2 et des H3 accrocheurs. Ils sont tout aussi importants. L’essentiel est qu’à leur lecture, le visiteur comprenne de quoi il est question.
Mettez des chiffres « 10 méthodes pour maigrir » ou faites des classements « Top 5 des jouets éducatifs en bois ». Il est aussi possible de poser une question choc, ou encore de provoquer la curiosité du lecteur.
Imaginer un CTA convaincant pour motiver les conversions
Le CTA est un des piliers de votre réussite. Il augmente l’impact et incite à passer à l’action. Vous voulez que les internautes cliquent sur votre lien, téléchargent votre livre blanc ou encore achètent un produit ? Pensez un Call To Action convaincant, mais pas trop agressif. L’heure du gros bouton rouge « Cliquez ici » est révolue.
Il est préférable de suggérer, d’utiliser l’impératif et d’insérer un lien. Réfléchissez à la couleur idéale, le texte idéal : tout cela a un impact sur le passage à l’action.
Varier les formats au sein de votre stratégie de génération de lead
Chaque format a ses propres caractéristiques. La vidéo, par exemple, augmente de plus de 50% vos chances d’arriver en première position Google. L’image accroît le pouvoir des mots, quand elle ne les remplace pas (Instagram).
Le texte convient pour sa part aux profils qui aiment lire et les podcasts sont très appréciés par les personnes qui ont une mémoire auditive. Il est intéressant de concilier plusieurs formats et de les diffuser au bon endroit.
Pour aller plus loin, vous pouvez avoir un lead magnet comme un ebook ou un livre blanc. Celui-ci permet de répondre à des questions précises des internautes. Contre l’échange de son email ou de son numéro de téléphone, le prospect obtient ce contenu gratuitement. Réservez un appel pour que l’on discute de cette stratégie pour votre business.
Utiliser différents supports pour augmenter votre lead generation
Une stratégie de lead generation tient aussi compte du support. Le papier n’a pas la même fonction ni le même impact que le digital ou encore la radio. Maximiser votre lead generation passe par une bonne visibilité.
Une stratégie harmonieuse entre la publicité télévisée, le SEA (publicité sur Google) et les affiches sur papier est tout à fait pertinente pour arriver à ce résultat. Chacun de ces leviers a une efficacité indépendante. Cumulés, ils font que la marque devient incontournable.
Avoir recours à plusieurs canaux pour votre génération de lead
Les supports sont importants. Il en va de même pour les canaux. Il faut créer un équilibre entre les réseaux sociaux, le site professionnel et le blog. Veillez à vous adapter aux spécificités de chaque canal. On ne peut par exemple pas poster la même chose sur LinkedIn que sur Instagram ou Facebook.
Soigner le title et la meta description
Le title et la méta-description sont trop souvent négligés. Pour autant, ils doivent faire la différence dans la jungle du web. Seuls le title et la méta-description peuvent assurer cette fonction. Ils doivent comporter le mot-clé, mais aussi être brefs et laisser comprendre à l’internaute qu’il a tout intérêt à cliquer sur votre lien. La méta-description fait moins de 156 caractères. Elle résume l’article et appâte le lecteur.
Optimiser le contenu SEO pour une meilleure lead generation
Le SEO est incontournable. Il permet d’arriver en première page de Google et de collecter de nombreux clics. Des experts vous accompagneront dans ce but. Gardez à l’esprit que le SEO est comme un commercial qui ne prend jamais de vacances et qui ne dort jamais. Les clients peuvent le solliciter à toute heure. Il est donc tout à fait intéressant de se positionner sur les bons mots-clés.
Prioriser les mots-clés longue traîne
Depuis peu, il est préférable de se positionner sur des mots-clés longue traîne. Cet ensemble de mots offre un meilleur taux de conversion que les expressions génériques comme « gâteau », « chaussure » ou encore « jouets ». Il vaut mieux par exemple miser sur « jouets en bois enfants 3-6 ans ».
Créer un contenu propre à chaque segment
Il est important de faire des segments. Cela signifie que vous découpez votre liste de contacts en groupes. Le tri se fait en fonction des caractéristiques de chacun. Pour illustrer grossièrement, vous pouvez choisir de trier vos prospects en fonction de leur âge, de leur niveau social, mais aussi en fonction de critères plus subtils, comme le statut professionnel ou bien les centres d’intérêts.
Une fois que la segmentation est effective, vous pouvez créer un contenu propre à chacun. Les attentes des internautes sont mieux comblées et il a plus de chances de se tourner vers votre marque quand il en ressentira le besoin.
Prévoir une forte valeur informative pour gagner des leads
La valeur informative est importante pour le SEO et offre une plus-value à votre article. L’essentiel est que les internautes répondent à toutes leurs questions grâce à vous.
Utilisez les bons outils pour vous aider à trouver des contenus de qualité et adaptés à votre cible. Si besoin, faites appel à des experts pour avoir une stratégie SEO personnalisée et sur mesure.
Faire attention aux couleurs pour générer un lead
Notre avant-dernière recommandation concerne les couleurs de votre design. Logo, fond, CTA… Faites attention aux couleurs. Chacune a une signification qui lui est propre. Ce sens raisonne dans notre inconscient et nous pousse à l’achat.
Une cible écoresponsable et intéressée par l’environnement a par exemple une plus grande sensibilité au vert et au blanc. Le violet déclenche des impulsions d’achat chez les femmes seniors. C’est pour cela qu’on retrouve souvent cette teinte sur les packagings des produits anti-âge. Le noir sous-entend l’interdit ou le luxe. Le jaune, pour sa part, véhicule une impression de luminosité, de jeunesse.
Soyez donc particulièrement vigilant aux couleurs dominantes de vos contenus.
Avoir une meilleure lead generation : tenir ses promesses
C’est notre dernier conseil si vous voulez obtenir une bonne lead generation. En effet, vous étofferez votre carnet d’adresses en apportant toute satisfaction à vos clients. Ils vous recommanderont, reviendront et surtout, vous laisseront de bons commentaires. Tenir les promesses faites par écrit ou par oral est la clé de la longévité d’un business.
Les consommateurs aiment les marques dignes de confiance.
Nous conclurons en démontant un mythe qui est pourtant bien implanté. Il rapporte que les internautes d’aujourd’hui ont une capacité de concentration inférieure à celle d’un poisson rouge. Bien souvent, une étude Microsoft vient appuyer ces déclarations. En réalité, le temps de concentration réduit au fil du temps. Mais la manière de se concentrer est différente, plus encore quand on est sur les écrans. Une lecture sur smartphone est plus rapide que sur un livre, mais le prélèvement d’informations se fait aussi d’une autre manière. Prenez garde aux informations erronées qui nuisent à votre marketing !
